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從產品到模式差異化,博浪空氣能招商又有什么新玩法

發布時間:2017-05-18 所屬類別:企業新聞 來源:博浪

“膩了氟機來做水機,膩了低端來做高端,膩了銷售來做老板”,在博浪這家企業身上,似乎看不到別的企業的影子,堅持并堅定地走自己的路。

博浪從2004年進入中國空氣能市場以來,始終堅持空氣能水機細分領域,同時也牢牢占領了空氣能高端市場份額,如今,突破傳統制造商-大區經理-經銷商模式,博浪老板模式。在博浪這家企業身上,似乎看不到別的企業的影子,堅持并堅定地走自己的路,如今提出“膩了氟機來做水機,膩了低端來做高端,膩了銷售來做老板”的口號,在空氣能市場體量爆發的當下,受到極大關注。

空氣能水機細分領域的獨行者

早在博浪·中國成立之初,創始人顏世峰就將目光瞄準了空氣能水機細分領域。經過十余年的較真,博浪在擁有純熟穩定的空氣能水機技術同時,也成了這一細分市場的獨行者。而這一貫的堅持,隨著當下中產階級的崛起和消費升級,爆發出前所未有的需求。

高效節能是空氣能產品普遍的特性,博浪在此基礎上憑借水循環;直擊消費者痛點的產品差異化競爭方式,并于2015年提出了;大健康戰略

以博浪空氣能熱水器和地暖冷氣機為例,前者在“水循環”系統設計上100%解決熱水器安全方面的痛點,同時“分艙動能”動態加熱技術有效抑制水箱結垢及菌落的生成,在健康用水上獲得加分;后者采用“水冷氣” “水地暖”的方式,解決制冷方面氟機空調出風溫度過低、室內干燥并容易引發空調病的痛點,取暖方面更是符合中醫“足暖而頂涼”的養身要訣,在健康人居環境的舒適體驗上取得質的突破。

從2016年地暖冷氣機的銷售數據看,銷量同比2015年增長了113%,進入2017年以來,博浪地暖冷氣機在銷量上繼續保持強勁表現。

只是水機≠高端,但博浪水機=高端

依托“水循環”系統設計為產品差異化賣點,避開同質化競爭和價格戰,博浪產品在進入市場之初就瞄準了高端用戶群體。但光只有水機二字還不足以打動終端消費者,博浪在終端頻繁的營銷造勢和沉淀,已成功將“博浪”高端空氣能品牌形象植入到消費者印象中。

高端不是嘩眾取寵的目的,博浪在品牌形象的迭代中每個階段都有市場目標。單單從博浪線下體驗店而言,已經經過了4次迭代,如今的博浪體驗店4.0已具備集產品展示、應用、體驗、交互、商務洽談與休閑,甚至員工辦公等于一體,而在博浪品牌5.0規劃中,還將納入更多線下體驗。

研究過博浪的人就能發現,博浪在高端品牌形象維護上不止于終端,博浪的品牌氣質之所以能成功植入“高端”印象,是品牌系統性運作的結果。

2016年博浪發布的地暖冷氣機主機配件一體化戰略為例,作為行業首家將配件質量納入整機質量的企業,博浪先后發布了博浪水力平衡器和地暖冷氣機集成器,將配件集成化,在出廠前就完成了重要配件安裝,保障配件質量。對終端用戶而言,大大降低由安裝帶來的故障率;對經銷商而言,不僅節省配件成本和安裝時間,更降低了安裝門檻和技術難度。

▲ 博浪地暖冷氣機系統:主機配件一體化

博浪老板模式下的集體騷動

如果說博浪產品差異化是占領市場的先決因素,那么打破傳統“制造商-大區經理-經銷商”模式的“博浪老板”模式將是刺激銷量爆發的催化劑。

區別于傳統大區經理博浪老模式具備以下特點:



  • 跟傳統大區經理管理制度相比,博浪老板制度省了費用報銷等繁瑣細節;



  • 博浪把市場權利、利潤下放到老板,老板們擁有更大的自主權;



  • 老板們的銷量要求更高,同時責任更重。


2016年啟動“博浪老板”模式后,一批具備強大業務能力的博浪大區經理和過硬技術能力的售后工程師通過考核升級為老板。在該模式下,僅3月份,博浪老板們就在云南、廣西、浙江等省份簽下多個大型熱水/采暖工程、房地產配套項目

在“博浪老板A計劃1.0”取得成效之際,為了吸納更多人加入到“博浪老板”中,“博浪老板A計劃2.0”將老板對象擴招到經銷商、房地產及煤改電代理商,并啟動“引薦一人,獎勵十年”計劃

隨著越來越多人才涌入到博浪平臺中,“博浪老板”模式下的空氣能市場或將迎來一股快速挺進的步伐。 

從產品差異化到模式差異化,從第一個提出“空氣能”、“地暖冷氣機”命名到成為空氣能水機細分市場的獨角獸,從傳統經銷模式到“博浪老板”模式,博浪似乎一直都沒有停下創新的腳步。

對企業而言,走出舒適區才有機會創造更多可能性,從就目前來看,博浪也為經銷商、空氣能行業人才搭建平臺,創造了更多可能性。

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